Design de embalagem: as vantagens das embalagens promocionais.

Uma embalagem bem trabalhada, seja no formato, nas cores ou no tamanho, pode agregar muito valor ao produto, chamando atenção do consumidor e fisgando-o na hora da compra. Uma embalagem promocional, então, pensada para determinada ação, por ser diferenciada e especial, pode render resultados muito melhores nas vendas e na percepção da marca.
É claro que deve haver todo um planejamento da ação, cuja embalagem algumas vezes é apenas um ponto do todo. Há que se pensar em toda a comunicação, em todos os pontos de contato com a marca, seja em seu site, nas mídias sociais, no ponto de venda ou no catálogo de produtos, para facilitar o reconhecimento de que aquela é uma embalagem especial e que a campanha/ação contempla mais do que a própria embalagem.
É uma excelente ferramenta de mídia de apoio às ações promocionais, já que foge do convencional, muitas vezes trazendo algo que o consumidor irá utilizar no seu dia a dia – como uma garrafa de cerveja que se transforma em objetos de decoração.

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Uma modalidade bastante utilizada ultimamente referente a embalagens promocionais é quando a compra de um produto dá direito a outro, que pode ser da mesma empresa ou de empresa diferente, mas ambos envoltos na mesma embalagem, no mesmo pacote. Por exemplo, “compre 12 sabonetes, pague 10” ou “compre 1 litro de água mineral e meio litro é grátis” ou “na compra de um absorvente feminino da marca X, ganhe um esmalte da marca Y”.

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Por ocasião de eventos esportivos, como a Copa do Mundo de Futebol, normalmente marcas patrocinadoras “customizam” as embalagens de seus produtos para ter mais identificação com o momento e com o consumidor e, consequentemente, obter maior faturamento.

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Há também casos de marcas que associam seus produtos a clubes de futebol para ter mais penetração em determinados nichos ou grupos de consumidores – nesse caso, maior adesão dos integrantes de suas torcidas; por exemplo, um refrigerante que estampa em suas embalagens a imagem dos maiores clubes de futebol provavelmente influenciará na gôndola a preferência do torcedor do time X ou Y em detrimento de outro refrigerante.

Um exemplo simples e clássico desse apoio de mídia são os carros à venda nas concessionárias, com laços em cores distintas, para atrair a atenção do cliente e dá-lhe a sensação de presenteado.

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Um ponto importante a se ressaltar é que a embalagem deve ser de fato diferenciada, especial, com a mudança perceptível pelo cliente, para que haja mais possibilidades de sucesso.
Invista sempre em originalidade e em dar um novo gás à sua marca, melhorando seu aspecto visual, sua percepção. E na hora de inovar em suas embalagens, sejam convencionais ou promocionais, deixe com a Zeviplast. Resistência, formato adequado e funcionalidade estão entre as principais vantagens de nossas embalagens.

Postado por admin em 22/10/13 às 2:40 pm em design de embalagem

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P de Preço – Você está precificando bem?

Como definir o preço de um produto ou serviço?
Esse é um dos pontos mais importantes para o sucesso de um negócio, e depende de alguns fatores, que precisam ser levantados e analisados com cuidado, para que o resultado seja de acordo com as expectativas dos sócios, dos clientes e de todos os públicos envolvidos.
O preço não é necessariamente uma questão de dinheiro, mas uma percepção de valor, ou seja, os benefícios tangíveis e intangíveis que seu produto ou serviço proporciona.
O preço ideal para o negócio é aquele que cobre seus custos e ainda proporciona o lucro desejado.
Os fatores que influenciam a formação do preço são: posicionamento, objetivos da empresa, novos produtos e flexibilização.

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Posicionamento do produto ou empresa
O preço pode determinar o posicionamento da sua empresa. Muitas empresas trabalham preços menores para ganhar no volume de vendas, logo têm mais chances de ser consideradas populares. Por outro lado, há as que jogam o preço lá no alto e trabalham toda uma comunicação e o trato com o produto para que ofereça status e se encaixe em classes mais abastadas, logicamente.

Objetivos do negócio
Sua empresa pode querer alcançar determinado mercado de consumidores ou obter determinado faturamento em determinado período de tempo, fazer frente à concorrência, ou, ainda, não falir; enfim, os objetivos do negócio podem também influenciar na política de preços.

Novos produtos
Neste caso, há duas questões principais: a empresa está entrando num mercado forte e grande e precisa ter participação de mercado, então oferece o produto a um preço convidativo, próximo ou abaixo do que já existe; de outro lado, está o produto que não existe no mercado (inovação), então normalmente chega com um preço lá em cima e, de acordo com as demandas e o tempo, este vai baixando gradativamente.

Flexibilização
O preço é definido de acordo com o perfil de cada comprador. Normalmente essa flexibilização está associada a descontos e promoções. Por exemplo: quem compra antecipadamente paga mais barato; preços mais baixos para idosos e estudantes (por segmentos); dependendo da região e dos custos envolvidos, os preços podem variar, como no caso de passagem de ônibus; por sazonalidade, como exemplo as frutas da estação que são vendidas a preços menores; personalizados, como no caso de uma operadora de TV a cabo, que, à medida que adiciona canais, o preço aumenta; descontos para pagamentos à vista; por volume de compra.
Além de tudo isso, é preciso considerar os reais benefícios do seu produto ou serviço e se o preço pago por eles é realmente compensador para os seus clientes.
Em síntese, a política de preços deve considerar: o custo, a concorrência, o consumidor (ele está disposto a pagar?) e o elo de valor (atender necessidades e desejos, independente de preço monetário).
Analise os preços dos seus concorrentes, defina políticas de descontos e promoções para seus clientes e teste variações pequenas e grandes para definir que preço atende melhor os objetivos do seu negócio como um todo.

Boas vendas e negócios!

Postado por admin em 30/09/13 às 2:30 pm em marketing

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5 dicas de como fidelizar seus clientes.

Muitas empresas investem pesado na busca de novos clientes enquanto poderiam investir tempo e esforços nos atuais, naqueles que já tiveram alguma experiência de compra. O relacionamento é a base para se alcançar fidelidade; além disso, existem outros fatores; confira:

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1- Entregue sempre o que você promete (e ainda ofereça um bônus)
Se você só pode entregar um bolo, parece óbvio que não poderá prometer a festa inteira. Mantenha sua essência, ofereça o que seu produto ou serviço realmente são e trabalhe todas as melhores formas de cortesia e atendimento para que você seja merecedor da fidelidade do cliente a longo prazo. Além do que você oferece e entrega, surpreenda de vez em quando seu cliente oferecendo um plus que ele não esperava – pode ser um vale-desconto para próximas compras, um brinde, um suvenir, enfim, invente algo.

2- Relacione-se com seu cliente frequentemente
Para vender e manter seu cliente comprando recorrentemente, é preciso estar sempre em contato com ele, é preciso se mostrar presente (sem ser incômodo). Tenha o cadastro das informações fundamentais sobre ele, mas também procure saber de características mais pessoais, como gostos culturais, hobbies, estilo de vida etc., para, no momento oportuno, você surpreendê-lo com um e-mail de “feliz aniversário” ou enviando-lhe um buquê de flores e felicitações em um cartão, por exemplo.

3- Ofereça exclusividade
Um CRM (Sistema de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente) é algo básico para as empresas atuais. Com ele devidamente trabalhado, é possível ter cadastro de praticamente todos os seus clientes. Com essas informações em mãos, envie e-mails e convites com ofertas, promoções e eventos exclusivos. Reforce a exclusividade, o fato de serem ofertas realmente diferenciadas para um seleto grupo. Eles vão adorar saber disso, enquanto você terá novas vendas para clientes fiéis e que poderão lhe recomendar para potenciais clientes.

4- Faça pós-venda
O processo de venda não termina quando o cliente recebe o produto ou serviço. É importante saber a satisfação do cliente até o fim do processo de compra, que termina com o pós-venda, em um ciclo contínuo. O cliente considerará muito mais uma empresa que procura saber se suas necessidades foram atendidas e se está satisfeito. Entre uma empresa que faz pós-venda e outra que não faz, imagine de quem ele se lembrará na hora de uma próxima necessidade/compra.

5- Trate as reclamações como prioridade
A partir do momento que surge uma reclamação, há uma grande chance de se tornar uma crise, especialmente porque os consumidores estão muito mais conectados, participativos na rede e exigentes. Uma reclamação pode gerar centenas de comentários e impressões negativas e consequentemente desconfiança e prejuízos para o seu negócio. Ela pode ser uma ótima oportunidade de se aproximar ou reaproximar de seu cliente, uma vez que você buscará a solução do problema e sua satisfação, o que ele e os potenciais clientes certamente valorizarão muito.

15 de setembro é o Dia do Cliente; ofereça algo especial para ele.

Postado por admin em 10/09/13 às 1:51 pm em negócios

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Design de embalagem: por que é tão importante em um produto?

Quem nunca comprou um produto ou mudou uma escolha só pela embalagem? Afinal, praticamente tudo que consumimos é embalado, e na hora de escolher um produto, o que está ao nosso alcance são as embalagens, que agora, além de envolver o produto, possuem um papel de conquistar os consumidores e alavancar as vendas.
É exatamente o que acontece muitas vezes nas gôndolas dos supermercados, por exemplo, quando consumidores indecisos, curiosos e “experimentadores” são seduzidos pelo design das embalagens.
Charme, sofisticação, alegria, força, ternura e limpeza são apenas alguns dos atributos que uma embalagem pode conferir a um produto.

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Por esses motivos, ela deve ser pensada e estar alinhada com o conceito marca, porque também faz parte da construção da imagem da empresa e está intimamente ligada com os valores e a missão da mesma.
A embalagem é tão importante que hoje são feitos diversos testes e pesquisas com consumidores para que um produto chegue ao mercado com visual satisfatório. A importância também se nota pelas renovações periódicas dos rótulos dos mais variados produtos.
Ela transmite muitas mensagens e deve sempre agregar beleza com qualidade, praticidade e criatividade. Precisa, além de chamar atenção, impressionar e incentivar a compra. A Zeviplast possui uma linha de embalagens que vendem soluções criativas para seus clientes.
Com tradição de 37 anos de mercado, nossa empresa oferece o que há de melhor no segmento de embalagens plásticas, investindo sempre na mão de obra qualificada e em equipamentos de última geração, tudo isso com uma gestão sustentável.

Quer dar um up em suas vendas? Invista no design das embalagens de seus produtos.

Postado por admin em 15/04/13 às 10:41 am em design de embalagem

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